Sortir son bâton de pèlerin

Par Chantal Jolicoeur

La Coop d’achats stratégiques industriels CASI regroupe 75 entreprises embauchant plus de 6 000 employés. Elle a des alliances avec une cinquantaine de fournisseurs qui offrent des produits et services aux membres. Le volume annuel des ventes dépasse les 10 millions, avec un potentiel qui pourrait tripler dans les prochaines années, selon Pierre Caron, le directeur général.

En 2002, la CASI a été constituée à l’initiative du ministère Industrie et Commerce pour améliorer la compétitivité des entreprises chimiques. Les résultats d’une étude ont démontré qu’un regroupement d’achats était l’avenue à privilégier et la formule coopérative s’est imposée. Aujourd’hui, le membership s’est diversifié dans les secteurs du cosmétique, pharmaceutique, composite, plastique, meuble et structures de bois, formant ainsi 7 cellules industrielles de membres au sein de la coopérative qui sont représentées au conseil d’administration. Ces cellules se rencontrent 3 fois par année pour déterminer leurs besoins en approvisionnement et évaluer les fournisseurs de la coopérative.

Les fournisseurs proviennent de secteurs variés. Les produits vedettes sont les analyses de laboratoire, les fournitures d’emballage et les produits chimiques comme le potassium et la glycérine. Aux dires de Pierre Caron : « Les ventes augmentent de 40 % annuellement depuis deux ans et les rabais-volume obtenus se sont accrus de 50 %. » La coopérative, soutenue financièrement par le gouvernement depuis sa création, atteindra sa pleine autonomie cette année. Pour y arriver, il aura fallu bien des énergies, dont une tournée des membres pour promouvoir la coopérative et fidéliser les achats-coop.

Encore sur sa lancée

Grâce à un partenariat avec Pôle Québec Chaudière–Appalaches, des compagnies de la région de Québec ont fait leur apparition comme membres surtout dans les secteurs du meuble et des structures de bois. Désirant elles aussi regrouper leurs achats, ces entreprises ont décidé de joindre les rangs de la CASI qui était en mesure de combler leurs attentes. Par ailleurs, des fournisseurs comme Petro- Canada qui octroie des rabais sur l’essence, permettent à la coopérative de recevoir sa part de gain si un certain quota d’achat est effectué. La Capitale, quant à elle, offre des produits d’assurances qui sont en croissance depuis un an. Enfin, des cours de formation récemment mis sur pied ont eu une popularité inespérée.

Le directeur général mentionne que les membres ont tout avantage à utiliser la coopérative. Outre les énormes économies d’échelle, les entreprises apprécient le réseautage d’affaires que procure la CASI, lors des assemblées ou des fameux tournois de golf. Les objectifs actuels sont d’accroître les ventes et les ristournes annuelles et de mettre en ligne un bulletin d’information qui relatera l’actualité coopérative et les bons coups des entreprises membres.

Pierre Caron, qui était auparavant directeur général d’une entreprise fondatrice, décrit la beauté de la coopérative comme suit : « CASI regroupe un membership très varié et dynamique, ce qui est peu commun de nos jours. Malgré la hantise du secret professionnel, les membres sont capables de démontrer que leur solidarité engendre des bénéfices. »

Coop CASI
130, place de Naples
Laval (Québec) H7M 4A6
Téléphone : 450 669-1624
www.coopcasi.com